دو شیوه پرزنت کردن در بازاریابی شبکه ای

A- پرزنت ویژگی گرا

B- پرزنت سودگرا

ویژگی:هر چیزی است که به خصوصیات و تعاریف و مشخصات شرکت بر می گردد مثلاً اعتبارات شرکت - محصولات- ساختمان مدیریت شرکت و ...

پرزنتی موفق است که سودگرا باشد. مردم کاری ندارند که صاحب شرکت متأهل است یا چند کلاس سواد دارد. یا محصولات چقدر بی نظیرند. هدف آنها کسب منافع و سود است.

آیا شما در معرفی شرکت  از این عبارتها استفاده می کنید؟

محصولات ما بهترین است.

من ماه اول 100000تومان درآمد داشتم.

بالاسری من یک کارشناس در این زمینه است.

اگر با دقت روی جمله های بالا دقت کنید در می یابید که تمام آن ها درباره شما محصولات شما و شرکت شما می باشد پس یعنی اینکه شما درباره ویژگی ها صحبت می کنید. باید محور اصلی صحبت شما سود باشد و سود همیشه درباره مشتری جدید است.

بررسی کنید که مشتری جدید چقدر می تواند وقت صرف این کار کند.

آیا ساعات فراغتش در عصر ها است یا صبح ؟

 آیا تعهدات خانوادگی خاصی در زمینه کار دارد؟

چقدر قصد دارند که در این تجارت سرمایه گذاری کنند و چقدر می خواهند از آن منتفع شوند؟

شما باید با دقت به جوابهای وی گوش کنید. اگر این مرحله را پیش از معرفی کار به طور کامل انجام دهید معرفی کار را بر مبنای فرد جدید تنظیم خواهید کرد و این نتیجه بخش خواهد بود.

پس از روشن شدن این مطلب شما دقیقا میدانید که فردی که پرزنت می کنید به دنبال چه چیزی است و  شما قادر خواهید بود که امکانات تجارت شرکتتان را برطبق خواسته او متمرکز کنید مثلاً شما منافع مالی و نکات مثبت کار را بر مبنای "آزادی و رفاه مالی" متمرکز خواهید کرد. در اشاره کردن به متوسط پتانسیل درآمدی در این تجارت آن را به آزادی و رفاه مالی گره خواهید زد و همینطور در مطالب دیگر ...

یک جای مهم دیگر که شما سیستم درآمد زایی را به مشتریان تفهیم کرده و نحوه سود کردن را نشان می دهید زمانی است که در یک کاغذ سفید شروع به کشیدن دایره ها و نحوه پورسانت دهی سیستم در پلان خود می کنید.